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互联网的新趋势下,水果行业进入品牌连锁化是方向

发布日期:2019-11-21 10:43浏览次数:

在果业中,老话总是说要做真正的事,好的水果不怕深巷子。然而在互联网时代全面来袭时,这个道理仿佛不再那么适用了,果品市场哀声一片,“卖不动,赚钱难”,是不少果农和从事水果流通的商家挂在嘴上的口头禅。
可见当前果品市场形势严峻,当下水果市场的竞争愈加激烈,价格分化加剧,市场风险加大,对外贸环境也都存在较大不确定性。如何应对风险,解决痛点,拥抱机遇?据信,这些问题集中在每一个农业人口身上。
即便如此,现在仍是水果人创业的最佳时机。巨人在市场,四伏的市场,水果更不易碎,不在老虎的口袋里。水果人当你能够沉浸在里面成为一个专家的时候,你才能成为有话语权的人,才能够改变自己人生的命运。
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一.基于互联网消费群体的变化
在互联网的影响下,零售渠道和媒体环境也发生了巨大的变化。零售业正变得越来越一体化,个人话语关注度越来越高,社区组合影响力也越来越大。因此面对这个现状,水果人始终要记住的是互联网不是你的品牌才是你的。网络营销的时代依赖于大平台,掌握了品牌的水果人正在开拓新的营销时代。
80、90后在物质条件丰厚、需求层次较高、文化多元化,对一些水果的追求表明一种生活态度,不论赚多赚少,都要精致生活。在收入有限的情况下,生活的改善是最好的。因此水果人的目光需要牢牢锁住的已经渐渐成为消费主力军的这一代。
除了更多的水果,基于移动互联的时代,回归人类社会的本质,超越血液的地域限制,建立具有共同利益和价值的水果品牌社区,以共同的利益和技术连接和重建经济模式,这是未来企业的必由之路。
 
二.品牌人格化
信息爆炸带来了品牌识别率的下降,品牌必须具有更加鲜明和有针对性的“特征”。当前很多人买水果更多的还是取决于一些人格化的要素,如基于对品味的追随,或是出于某个生活方式个人喜好。
这是因为社会媒体改变了信息交流的方式,品牌被迫适应了从“神与人”的传播时代,从“人与人”的传播时代到点对点的传播模式。
水果的品牌人格通常不是企业用言语告诉你的,而是消费者对产品包装、产品外观、品牌风格等。品牌人格化是最好的信任背书,这样水果品牌才能走向国际市场,销量自然同步增长。
 
三.价格价值化
农产品总是陷入价格战。为了避免价格战的压力,我们必须走相反的道路。价格价值需要向价值链上游溢价。
鲜丰水果加盟在互联网的新零售环境中,水果产业的竞争优势,最直接的是为客户创造成本的价值,品牌是最大的超额价值。
但是光是水果进行产品升级表面,信任难以培养。说到产品升级,不能马上就想到提价,更换更新潮的包装,走欧美极简主义等等。只有注重用户的升级需求是真的,水果品牌要挖掘产品内独有的功能价值。
 
四.利用互联网渠道媒体化
现代社会人们购买水果的渠道也是呈现多元化的态势,网络购物,线下实体店,大型超市等方式。如何获得更准确的消费者已经成为企业面临的一大难题。
如何不断地找到用户的需求,与客户建立长期的品牌忠诚度是人生的基础。水果行业要根据自身企业和品牌的优势,以及社群粉丝的性质来发展,充分利用渠道的摆放、陈列、产品包装等方式,实现媒体化推广传播目的。
 
五.升级销售理念定制化销售模式
果业要更新营销观念,深刻洞察人性,不断捕捉消费者的更新需求。通过优质品牌来持续传递价值观,让消费者接受你的价值观、信念从而产生品牌信任甚至改变原有生活状态。
定制化能够让水果品牌快速有效地与同类产品实现明显的差异化,正是这样的变化给自身带来了全新的市场,以及别人短期无法追赶的优势壁垒。
 
总而言之,水果行业进行规模化专业化品牌化,创造新消费场景和消费需求,带来巨大的产业增量。需要在移动互联网的趋势下,抓住机遇迎接挑战,打造一个真正代表中国的国家级品牌,比较未来二十年,世界看中国,中国看农业,农业看品牌!一个大消费大品牌大产业的经济时代已经来来临。
 

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